做社交电商为什么要圈粉

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所属分类:社交电商平台

大家好,今天继续给大家聊社交电商的话题,为什么社交电商的商业模式基础是圈粉。

前面几期我们给大家分享了什么是社交电商以及社交电商的商业基本逻辑,大家都知道决定你生意的天花板是你的用户数量,只有在用户数量足够多的前提下,你才能保证足够的浏览量、咨询量,那么不管是传统电商还是传统线下生意都需要有足够的流量,然后才能根据流量的基础去做转化购买。社交电商也是如此,那么大家就可以看出我们做社交电商就要有足够多的能够接触到的好友,那么目前来看微信朋友圈,微信群和小程序所构建的微信生态圈是社交电商转化率最高的渠道。

因此我们可以看到几乎所有的抖音、快手网红都会在个人签名上写上自己的联系方式大部分都是微信号,那么社交电商我们可以理解为你有多少的微信好友才决定你做社交电商的下一步,但是如果单纯的为了增加好友数量而去添加好友是没有什么效果的,因为这种好友不精准!大家经常可以看到有一些做微商的朋友听了一些培训课程,为了增加自己的广告覆盖面会在各种微信群里面群发广告以及去添加好友,那么这种其实大家通常都是抗拒的,作为营销方式来说的话,我们大多数人对陌生人的添加其实都是带有疑问和防备心理的!

那么最好的方式其实就是让别人添加你为好友,别人添加你最主要的原因可能就会有几种可能性——那么我们总结的就是社会价值以及社交价值!第1种你颜值高别人想和你做异性的朋友或者是同行的朋友;第2点觉得你非常有趣,是个有趣的人,觉得好奇添加了你;第3种就是你分享了有用的知识或者生活常识,他想去添加你。

那么第1种方式,你的颜值高,想和你做朋友是年龄结构大部分偏低的青春活力型的网红,那么套现的主要方式适合在朋友圈卖潮牌以及做化妆护肤品以及招募代理。第2种觉得你有趣,然后添加了你这一部分呢,做社交电商变现的方式其实并不容易,主要也是一种“顺便带货”的方式,但是需要建立在累积足够多的粉丝数量的基础上,如果粉丝数量不多的话,这种方式并没有什么效果!因为它的转化率是最低的。另外一种是你本身就是一个粉丝数足够多的网红,然后接广告通过广告收入实现你的盈利。那么第3种方式,你分享了有用的知识或者生活常识,别人来添加你这种事,适合去卖知识,卖课程,做知识付费,所以其实决定你做社交电商的核心,我觉得是你一定要有鲜明的个人IP,然后吸引别人来添加你微信好友,最后通过朋友圈的营销来实现商业模式的搭建。今天的分享就到这里了,谢谢大家!

社交电商粉丝经济模式

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