蜜芽刘楠的创新创业故事

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本文介绍了蜜芽创始人刘楠创立蜜芽的动机及她的创业故事,文章目录如下:

“每一步都恰到好处的背后。”

“找人就像谈恋爱”

“创业让我长出盔甲。”

 

“我希望生活在一个我想要生活的世界里,我可能无法等待别人去创造这个世界,所以我自己会去做这个世界。”刘楠站在《奇葩大会》的舞台上,向观众解释了她的创新创业动机。

刘楠是跨境母婴电商独角兽蜜芽的创始人。现在,蜜芽已经成为一个估计价值100亿元人民币的行业独角兽,而刘楠也因《奇葩说》节目而被众人所熟知。

“每一步都恰到好处的背后。”

在刘楠的身上,有一组数字标签。

3,在陕西文科高考中排名第三,入读北京大学新闻学院;

80,80后的企业家,蜜芽的创始人兼首席执行官;

500,曾经是世界500强公司高级白领;

1000,现在,她是一家有一千员工公司的老板;

3000万,曾经的流水做到3000万的淘宝店主;

100亿,目前蜜芽的估值已达到100亿的水平。

另外,刘楠在标签上写着:“北大学霸”“全职宝妈”“独角兽CEO”......即使她第一次出现在《奇葩说》的舞台上,该节目也将她介绍为与邓文迪喝茶的女人。。。。。

这些标签符合人们对一个人生赢家的通常会有的期望,似乎也是理所当然的。但刘认为,人们简单地给出的标签存在一个很大的问题:“它非常苍白,缺少很多艰辛的过程,甚至也漏了一些运气和时机的原因,我认为这不是很公允。”

刘楠是在成为母亲后开始创新创业。那时,她怀着一个宝妈的热情,研究如何为孩子买最好的婴儿用品。“我特别较真,当我看到一个品牌宣称它的塑料不含BPA(一种有毒有机化工原料)是安全的,我不信,我在美国官网找到他们的邮箱,发邮件去问,你怎么证明真的不含BPA?”她说。

刘楠甚至用Excel来梳理她的研究成果,并在互联网上与其他母亲分享,此举赢得了许多母亲的信任。随着时间的推移,这些宝妈决定“我们也不研究了,就直接跟着你买吧”。

为了自己,也为了这些母亲的信任,回家辞职带孩子的刘楠,干脆直接开了一家淘宝店,取名为“蜜芽宝贝”。这是一个从家里客厅开始的创新创业,她发货,粘快递单,忙前忙后。当时刘楠的父母帮助她照顾家里的孩子。看到她这样,当父母的有些于心不忍,甚至觉得北大毕业的高材生是在“浪费国家教育资源”!

凭着刘楠的干劲,“蜜芽宝贝”开始野蛮生长,这家淘宝店仅用两年就做到了四皇冠,销量达到了3000万。为了突破在淘宝平台的局限,2013年底,“蜜芽宝贝”在投资者徐小平的鼓励下打算转变经营阵地,开始打造自己的电商平台。 “必须转身的很坚决,这方面没有什么值得留恋的。”刘楠起初选择淘宝,是作为研究学习行业的载体。现在,她觉得拥有自己的平台很关键。

2014年初,蜜芽推出了其网站。当时,移动互联网正处于增长高峰期。推出三个月后,刘楠意识到“不,我们应该做APP”。因此,2014年6月,蜜芽推出了APP。到2014年12月,APP销售额占80%,截至今日,APP销售额占98%。

现在,刘楠在很多时候做出了正确的选择,不过回溯到当时场景,每一个决定都面临困难和障碍,需要克服未来的不确定性,但比之在只是在时代门口喧嚣的人们。无论是开淘宝店,还是感受到时代趋势后的转型,刘楠都付诸了实际行动,但也因此收获了更多。

刘楠奇葩说讲创业

刘楠奇葩说讲创业

“找人就像谈恋爱”

从2014年到现在,蜜芽实现了极大增长。从一个初创的平台,到现在已成为跨境母婴行业的独角兽。许多人说,刘楠很幸运地赶上了消费升级,也抓住了跨境电商和母婴行业的风口。

“我想说的是不要追风少年,要等风来,你抓住这个需求,就是满足人群的需求,然后你站在原地,风一定会来的!刘楠相信他们不是追风者,而是站在了行业的痛点和人群需求的交汇点。

当然,企业家精神不仅仅是风往哪吹的问题。刘楠认为,创始人最重要的三件事就是“战略、找钱、找人”。刘楠特别重视“找人”,她认为寻找每一个重要的岗位,都跟谈恋爱一样,并且自己“时时刻刻都在挖人”。

创新创业刚开始时,她关注一个名为“好乐买”的电子商务团队。这是一个成熟的团队,这将有助于蜜芽的建设。因此,刘南每天都会去对方办公室楼下的咖啡店,给团队骨干们各种打电话约见面。好乐买首席执行官李树斌曾向她抱怨过:刘楠,你拔羊毛不能逮着一只羊拔。

另一次,一个心仪的候选人无法决定是否要加入。那个人的地址在上海。为了有时间与他见面,刘南临时将自己的出差行程从北京——深圳改为北京 ——上海 —— 深圳。

刘楠觉得,一家初创公司就像是高速公路上的一辆高速驾驶的汽车,需要心思缜密且经验丰富的驾驶员。但不同的地方在于,驾驭这辆高速行驶汽车的不是一个人而是一个团队。

“创业让我长出盔甲。”

蜜芽这辆“快车”所到之处,不是到处都是平坦的道路,在开拓的道路上,暗流窜动,不时有危险。

“我在《奇葩说》中我分享的一些公关战和商业间谍战仍然值得一谈的,还有很多不能说的刀光剑影更令人兴奋。”在“《奇葩说》中,刘楠曾经分享过在竞品公司之间相互安插的“商务间谍”的故事,她还遭遇到竞争对手大规模泼污水,声称商品掺假,此外,创业中还有更多不得不暂时吞咽的苦楚。

创新创业刘楠近照

创新创业刘楠近照

她认为,走到最后的创新创者都具备这样的特质:把痛苦随时随地可以放下并忘记,可以想得开,可以走得出来,并有能力快速自愈。

在“奇葩说”的海选上,刘楠描述如下:“铠甲永远不可能是别人给的,我觉得永远将是你以最赤诚的身体去面对每一个人,当你遇见恶时,这个硬的东西将刺伤你,让你痛,当你痛过之后,你会长出盔甲。”

比起创新创业之前,今天的刘楠有很大的不同,除了长出为抵御邪恶的“盔甲”外,她还更想“赢”了,特别是在看到一些行业现状和消费者需求后,刘楠希望蜜芽成为一家几十年或一百年的公司,它不仅仅是做网上零售,还要渗透诸如孕产妇健康和线下儿童娱乐等更多领域,不断尝试新事物。

在“消费升级”过程中成长起来的蜜芽今年推出了自己的品牌“兔头妈妈甄选”,但这个系列开始主打“消费降级”。在长江商学院刘楠曾分享过这个概念,她认为蜜芽起家是通过优化交易环节,把进口商品卖得更便宜,但是现在他们希望更进一步,比如像欧洲的Aldi和日本的优衣库,在质量好的前提下产出更便宜的自有品牌。

“在实施两胎政策后,我们预计未来两年中国每年将有约2000万婴儿,成为世界上最大的新生儿人口国。”刘楠已经访问过俄罗斯和美国,但当地的母婴品牌辐射量量远远低于中国,她希望中国能够诞生更伟大的母婴产品公司,而蜜芽,未来可以成为一个中国家庭育儿绕不过去的一个符号。这就是刘楠创新创业的“野心”抱负。

兔头妈妈甄选

兔头妈妈甄选

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